苏超告诉记者，倒卖指标行话叫“买学校”。他们从招生院校花一笔钱买到招生指标，然后再把这个消息放出去。这时候一些二级招生人、消息灵通的家长就会主动找上门来。经过不断的倒手，最后这个招生指标到了家长手里时，价格已经高出很多。

    招生大网撒向全国

    尝到甜头的苏超已经不满足只做一级招生人，他开始在全国发展自己的招生网络。一方面，他通过网上寻找一些手中有生源的招生代理；另一方面直接联系中学的校长、教务主任、毕业班班主任、学生干部等。“我要把招生网络做全，以后当做一个事业来干。”

    在想象着自己未来的招生商业帝国时，苏超非常兴奋。但他知道，专业的招生连锁机构已经走在了他的前面。“他们人员、设备都比较专业，加上资金雄厚，掌舵人又有市场开发和管理经验。我未来只能挤进这个市场分一杯羹。”

    记者联系到北京一家招生连锁加盟总部。一位员工介绍，目前与他们机构合作的大专院校有上百所，整个机构在全国有20多个分支、100多家加盟商。而一家自称是中国招生咨询业鼻祖的招生连锁机构的网站信息显示，“与全国上百家高等院校、教育培训机构、科研部门和政府部门建立了良好的沟通平台和密切的合作关系。凭借全国500　多个业务办事处和加盟机构，为数十万名学生提供了优质的教育信息咨询服务，为各合作院校及教育培训机构输送了学生3万多人。”

    苏超对此并不意外，才是大二的学生，他已经显出了一些老练。“市场很大，他们是正规军，有工商执照，我现在是直接跟学校签招生协议，只是比他们规模小一点儿而已。”

    跟记者分手时，他告诉记者，高考成绩马上就要下来了，他得赶紧回去准备招生简章和宣传材料。

    “7月初，我们第一批300多封录取通知书就要发出了。至于竞争对手现在的网络有多大，跟我没关系。我现在最紧要的任务就是完成和学校签订的180个招生名额，然后一起欢迎新生的到来，拿到属于我的21.6万元。”