每年高考之后，打着各所高校名义的“招生代理”便会蜂拥而至——

眼下普通高校招生工作正在进行，一些民办院校和挂名院校纷纷在温州市部分宾馆、饭店摆摊设点，拉开招生架势。温州市教育局有关人士指出，那些“招生点”不可能、也无权招收普通高校大学生，实际上是进行诸如“自学考试”、“网络教育”等形式的招生活动。

日前，笔者走访这些宾馆的高校招生点发现，相当部分的所谓招生点其实就是“招生代理中介”，在众多“招生代理中介”背后，除了施展各种手段达到招生目的、获取“代理费”、“关系费”、“报名费”等费用外，还有一条层层加价的招生利益链。

每招一人给3000元回扣

日前，笔者在某网站上看到了一条“招聘招生代理”的信息，该信息是一名自称北京××学院的招生老师“周老师”发布的，招聘信息上称“要在温州地区招聘招生代理若干名”。

笔者以应聘者身份联系了“周老师”。“周老师”坦白相告，她其实只是二级代理，在她上面还有一级代理、总代理。”“周老师”称，她准备在温州市区及平阳、乐清招聘10名“招生代理”，“工作”形式可以兼职，除了可以“提高社会实践能力外”，还可以获得“一般情况下，每招1人可拿到3000元”的回扣。

7月6日，笔者以高考落榜生的身份，到设在温州市区一些宾馆的招生点应聘“招生代理”。

在温州市区蝉街某宾馆，笔者随机走访了自称是我省5所学校的招生点。当问及“如果介绍同学来报名，能否有回扣”时，其中4个招生点的“招生人员”都说可以，每介绍一名，可提成300元至700元不等。

半个小时内，笔者在该宾馆内被多家招生点聘为“招生代理”。但对于“招生代理”背后如何操作，“招生人员”都拒绝透露。

背后层层利益链

7月11日，笔者“成功”将一名今年刚大学毕业的熟人，介绍给位于温州市区黎明西路某饭店内的上海某自考学院的招生人员“李老师”，在没有提供高考成绩单的情况下，填了报名表，交了30元报名费。同时，笔者向“李老师”表示要“应聘”他的下级代理。

见笔者有兴趣，“李老师”便透露了“招生代理”背后的利益链。他说，在他这里做代理有两种方式：一种就是拿固定的提成，按照招到的考生人数，一个大概可提成2000元至3000元；另外一种就是定一个底价，你拿着这个底价自己去“操作”。

“怎么操作？”见笔者疑惑，“李老师”解释：“就像做生意一样，比如我上面的人给我一名考生报2万元的价格，那我再加1000元给你，这就是你的底价。你再去联系下一级‘代理’，下一级‘代理’可以直接跟考生和家长谈，再加一些钱，谈得多就赚得多，同时也可以再发展‘下级代理’。”

一个暑假到底能赚多少钱？“李老师”表示做得好的话，一个暑假赚两三万元到四五万元都有可能。“李老师”不断鼓励笔者：“做得好不好，关键是下线有多少。”

“代理”自曝“生意经”

曾于2005年夏天做过“招生代理”、现在已经转行的市民彭先生，向笔者披露了“招生代理”这一行的幕后一些“生意经”。

2005年暑假，刚从学校毕业的彭先生经同学介绍做了一所河南某科技学院（民办高校）的“招生代理”，负责杭州周边县市，通过给回扣的方式找当地中学教师介绍考生，同时也临时聘请“下级代理”招揽生源。不过，彭先生“经验”不足，整个暑假只说服了4名考生报名他所代理的学校，最后他获取了每名考生1200元、共计4800元的报酬。

据彭先生透露，这些赴各地招生的多是一些招生代理公司在操作，“每年高考前，招生代理公司会主动找到高校寻求合作，一个代理公司会承揽好几所高校的业务，然后派出招生代理在全国各地设点招生。”彭先生称，为了工作方便，代理公司往往会要求高校给“招生代理”办理相关证件，“任命”其为招生老师。