我们事先跟买卖双方都签了一份协议，协议上把这类不愉快的情况都规定得清清楚楚。一旦遇上，我们就会找讨债公司帮忙。不管过户的手续是不是买卖双方自己办的，中介费得全额支付给我们。我们很不希望遇上这种情况，除了大家不愉快，我们公司还得让讨债公司拿走50％的提成。

卖方坐地起价？

对卖主进行“特殊教育”，让他明白市场规则

有些卖家不厚道，坐地起价。比如说：一个月前某业主给他那套两房的房子开价50万元；四天前有买家登门看了他那套房子，他马上就把价钱涨到60万元；只过了一天，他又把价钱提到了70万元。如果有几个买家在激烈地竞价，那抬价很自然；问题是那套房子一个月来只有那么一个买家在留意，房主瞎抬价明显缺乏诚意。

我们有一套“教育”这类卖家的办法：我们前天打电话骗他说“有人愿意72万买你的房子”，他不出意外地再次提价——75万元；于是，我们昨天又打电话骗他说“有人愿意76万元买你的房子”，他又一次不出意外地提价——80万元。今天，我们打电话告诉他说：“那几个买家都不买你的房子了，现在有人愿意50万元买你的房子，卖不卖？”这对情绪高涨的卖家是个沉重的打击，冷静几天后，他就会想明白什么是“市场规则”。

中介最爱炒房团

“买房就像买白菜，卖房就像卖大葱”

在小区里做中介，口碑很重要，口碑好了才能吸引回头客，有了回头客才能增加交易量。我经常一次做成两笔交易——业主换房，先卖后买。对我们来说，买卖车位跟买卖别墅的工作繁琐程度是一模一样的，银行、房管局、税务局这些地方照样得去。所以，大面积房产的业主是我们的重点客户。

不过，我们真正的VIP客户是“炒房团”成员，他们往往在同一个小区拥有多套房子。如果首次合作愉快的话，很可能就有他的其他房子接踵而来。他们买房就像买白菜，结伴一栋一栋地买；卖房就像卖大葱，作决策相当快。上个星期，有个温州人找到了我，丢给我一把钥匙，说“帮我把这些房子卖掉”，然后就转头走了，把我吓了一大跳。没过一会儿，他又回来了，问了一个相当搞笑的问题：“唉，你好，帮我查查看我的这些房子都在哪儿。”

番禺这些大盘目前的二手楼市还是挺好的。不过，等再过几年，各个小区的预留用地都用光了，住户经过几轮更换之后稳定下来了，我们的生意就不好做了。到时候起码得有一半的中介退出小区。——一房产中介预言