客户下了订金后，经纪的工作就更像是一名会计，不断比较着买卖双方能够给自己提供的最大利润。

经纪通常会在给业主过订金前跟业主吹风：如果能替他多卖几万，是不是可以给予奖励。一转身，他也会跟客户说：如果可以让业主少卖几万，可以得到多少奖励。

一旦有一方同意，就立刻在承诺书或定金要约书的“备注”栏里，直接注明中介可以得到的奖励数额。或者重新签一份合作协议：若清水苑提供客户交易价高于放盘价，业主同意将高出部分房款扣除税费后支付给清水苑作介绍费。“毫无疑问，中介选择利润最大的那个作为成交价。多半业主会跟中介合作，因为业主总希望房价可以卖得更高。买卖双方都不愿奖励的情况很少，最差也就是以高价成交，因为至少可以提取更多的佣金。”阿玲说。尽管入行才5个多月，她已经成交了数宗交易，是这个店里最近表现突出的经纪。

为了彻底规避风险，清水苑的内部网站上甚至贴出了约定“奖佣”的示范条款：本人原期望以人民币30万价格出售上述物业，现基于贵司以人民币32万元价格为本人售出物业，本人对上述成交价格及贵公司各项服务十分满意。为此本人同意在贵司收取上述代理费的基础上，本人额外再支付人民币1万元给贵司作为奖励，该款项将与上述代理费一同支付予贵司。

高价吸引业主放盘、对奖佣的不懈追求、联合炒家，房价高涨的背后，地产中介的影子无处不在

地产中介曾一度因为私自“吃差价”而备受指责。在阿ben看来，相比于差价，奖佣最大的好处是没有风险。“从法律角度来说，奖佣是业主或客户知道并自愿支付的，合理合法，而不是中介私自侵吞，这和吃差价有本质的区别。”

按照现行法律，买卖交易中，地产中介收取的佣金标准是成交价的0.5%-2.5%，独家代理是3%。而现在大多的业主是以“实收价”放盘，所有的税费、佣金均由买方承担，清水苑由此规定，经纪可收取买卖双方佣金共5%。

然而，有了“奖佣”这一发明，5%的上限规定形同虚设。“能收到多少奖佣，完全在于经纪个人的能力。”

事实上，买卖双方永远也不会坐下来深入沟通，因为清水苑根本不会提供这个机会，清水苑一家分店的店长冯小姐甚至从来不让她的业主和客户互留电话。即使买卖双方事后发现是中介在幕后操作也于事无补，白纸黑字已经把清水苑保护得很彻底，因为“你是自愿的”。

即使杜绝了“差价”，卖得更高依然是地产中介不懈追求的目标。

地产经纪的“私单”

地产经纪们的所有努力，都只是为了增加自己的业绩。他们的收入是微薄的底薪加业绩提成，假如他(她)不做私单的话。

阿英对自己在清水苑工作的第一个月做足了准备：为了节省开支，她将住处选在了房租相对便宜的棠下，尽管每天上下班挤公车得花去她将近两个小时。

逛街是半年前的事了，自从做了地产中介，阿英就没觉得口袋里宽裕过，但她还是坚持认为这一行有很多的机会。

像阿英这样准备在地产行业里跃跃欲试的淘金者不计其数，五羊新城附近细心的居民总会发现拿着笔记本仰着头数楼层的年轻人，熟悉附近的楼盘是新员工入门的第一课。

然而真正能坚持下来的少之又少。店里一个星期内来的4名新员工，现在只剩下了一名。根据统计，8月份清水苑的经纪离职率高达15%。

阿英已经连续两个月只领到1000元的底薪了，两个月里，她没有做成一笔买卖，是店里最郁闷的经纪。店长对他还算仁慈，很少有中介行能容忍两个月没开单的经纪。

所谓的“奖佣”和佣金都是作为个人业绩记录在册的，见习经纪的提成比率是10%，如果连续三个月的个人业绩累计达到2万，就可以顺利转正了，转正不仅意味着底薪和提成的增加，还可以参加医疗保险和养老保险，尽管他们中的大多数人并不完全理解这两样东西。

在清水苑签订了买卖合同后，经纪总会不遗余力地推销“清源按揭”，清源按揭和清水苑同属一家企业集团，经纪们每给清源按揭介绍一个客户，就能得到按揭金额1.2%的业绩提成。“光靠工资卡上的收入是很难过得滋润的。”一位在这个行业里摸爬滚打了3年的地产经纪语重心长地告诫新来的员工。