2.可利用的“阳光工程”

政府按生源人头给200元到400元不等的补贴，“这个很赚钱的”……

老肖公司现在主要是以做暑期工为主，它占了公司学生中介业务这块80%以上的份额。老肖说，现在国家大的方向就是发展职业教育，大家都跟着这个方向走嘛，“就是三赢。学生暑期出来打工，一是对学生实践有利，也能挣点学费，二来企业也解决了劳动力不足的问题，三呢，学校也能赚一点。大家都有利，为什么不做呢？”

其实是四赢。老肖当然也要赚钱。在中介操作上，老肖做的派遣有两种，一种是正规的派遣，企业给中介钱，中介就不从学生工资中扣钱了，而且企业要求买的保险肯定都要买，“无论做三个月、六个月，医保、意外保险这些，只要企业要求，都买。”一种是不正规的派遣，就是中介从学生的加班费里或者工资中适当地扣百多块钱。但熟悉劳务市场的老肖做了一个判断，以后肯定还是要朝着规范的方向发展，“现在还是不成熟阶段，各种情况都有。”

不过派遣也存在很大的风险，老肖好心地提醒记者，以后学校办起来了，要找中介合作的话，一定要货比三家，“看看软件、硬件设施，看看他们在这个行业的专业程度如何。”老肖说，如果没找对中介，最大的风险是，企业把学生工资打过来，中介公司的老板却把钱卷走了，那样学校就会很麻烦。

面对记者这个潜在客户，老肖反复强调他是专业人士，公司是想做大、做强、做品牌，“我们让学校无后顾之忧，这样才能长期地合作。”说着说着，老肖职业自豪感就上来了，他建议记者，如果学校不好办的话，可以先租一间办公室搞中介，他认为这个行业还是可以做的，从全国来说都挺火，国家也倡导。怎么做呢？也很简单，老肖指点道：“一个人，一台电话，就能弄了。”那样记者和老肖也可以合作，“你们搞来学校，交给我们来安置，大家都有钱赚。”老肖打保票，深圳将近有4万家企业，任何时候出来都能安置。

但老肖也提醒记者，最好是做职高和中专，不要去做大学生的中介，“他们要求高，岗位、薪金、福利要求都比较高，不好做。而职高、中专生，学历、层次比较差，一个月能拿700、800元对他们来说就知足啦。”

吃饭途中，老肖接到一个电话。听完电话他心情很好，说，过两天陕西那边就要送30多个学生过来，都是电焊工，“阳光工程的，学校招来培训20多天就给我们送过来了。”老肖解释，“阳光工程”是国家帮助贫困地区解决富余劳动力就业问题的一项政策，操作很简单，中职学校去社会上招人，代为培训和安置后，政府按人头给200元到400元不等的补贴，“这个很赚钱的，一年四季都可以招生，给个证书就出来，两三个月一批，现在很多学校都在向这方面调整。”

也许是心情太好，老肖向记者说出一个秘诀：“你们办学一定要注意国家政策，每项国家政策出来都是赚钱的机会。”

对话：

我给职校做中介

A、“民办学校把我们职业中介饭碗抢走了”

新生代调查（以下简称“调查”）：我听说有个规定，中职学校的学生不能通过中介安置就业，你们怎么还能做这块业务呢？

老肖：中央肯定不会出这样的文件的，要下这样的文件，可笑，太可笑了！我就给你说吧，一个新办的学校，他的学生要就业怎么办？刚开始他又不了解市场，哪里去找企业？只能跟中介合作。所以你说有这样的文件，肯定是不可能的。学校只有前期通过中介，慢慢与企业熟悉以后，自己才能与企业联系。说起来也就是多了一个选择，学校可以通过中介，也可以不通过中介。

调查：通过中介做有什么好处？

老肖：那些公办学校，老师都拿国家工资，他为什么要操这么多心，自找麻烦呢？他把这个事情甩给中介去做，中介再适当给他一点钱，他坐在那里享轻福，何乐而不为呢？当然，在人员紧缺的情况下，你把人力资源提供给我们了，我们给你们考虑一点，也是说得过去的。现在就是，要赚钱大家赚，共赢嘛，和谐社会嘛。