销售员的“连环计”

    顾客刘小姐一进门，销售员小秦就看出来，这是个“好骗”的主。在看车和介绍性能等常规工作后，刘小姐对思域的喜爱，已被小秦看在眼里。接下来谈车价，小秦报出原价后表示，现在活动期间可以优惠1.5万。而刘小姐询问是否还有让利空间时，小秦说，“我们先把总体的费用算下来，你看了，我再跟领导去申请。”

    车价保险购置税加起来大概15.5万，刘小姐对于侃价没有底，就问小秦，最多还能让多少，小秦在计算机上一本正经算了几遍后，说最多3000元。刘小姐表示，是否可以将零头去掉，再让5000元？小秦表示出痛心，“让得太多了！已经不是我能决定的了，要去请示领导，我都没提成可拿了。”10分钟后，小秦回来表示：“本来我都不想做了，看我这个月的任务都完成了，就不介意你这份提成，就当交个朋友吧，让5000元！”

    看到销售员小秦的热情，刘小姐觉得自己在车价上得了便宜，就让保险上牌装潢一条龙都包给小秦来做。

    揭秘：在这个过程中，销售设计了一个连环套。首先，价格上，销售员往往会以请示领导来做官腔。实际上，请示的时候，销售员大多是进办公室喝杯茶，聊聊天，过一会出来就以刚才的价格谈拢，如果这时消费者觉得销售员不错，接下来就靠许多增值服务来“忽悠”消费者，保险、装潢、上牌成了他手上“玩转”的利润。

    007支招：最好的办法就是货比三家，多比较多询问才能获得最真实的价格。同时，要记住就算你再喜欢哪款车型也不要表露出特别喜欢的样子，这样在侃价时，才有可能亮出“我还有别的车型选择”的底牌。

    装潢中的大商机

    同样是上文中的刘小姐，在销售员在车价上做出了很大的让步后，刘小姐觉得销售员人不错，就决定让销售员负责车辆的保险、装潢等服务，而销售给刘小姐推荐了一系列的产品，最后刘小姐花了2万做了全车的装潢。花完2万后，刘小姐觉得还是比较实惠的，套用刘小姐说的话，“2万装了这么多东西，和车价比起来，值。”

    揭秘：实际上，装潢利润是非常大的，足以弥补销售员在车价上的损失，一方面，对于这些装潢材料消费者本身很少会懂，商家说什么就是什么，更别说价位；另一方面，对于长期从事销售行业的工作人员，总会积累很多人脉，往往不少装潢就是销售人员委托外面的汽车美容装饰工作间完成的，成本可以说是微乎其微。

    007支招：建议消费者多问多看，毕竟是车价不菲，装潢天天在用，若是使用了假冒或劣质材料，还会引发危害身体健康的问题。

    上外牌的玄机

    吴先生去年10月买了辆SUV，跟经销商协商上绍兴牌，谈的时候的价钱是5000元加上来回的过路费跟油费。经销商告诉吴先生，因为车子没有办理临时移动证，所以凌晨3点多，趁交警还没有上班的时候就要出发，建议吴先生不要一同去，下午5点前去经销店取车即可。吴先生实在舍不得自己新装好的车让别人开，就一定要求一起去。到了绍兴车管所，吴先生发现每逢交款的时候，带他来的小伙子总是遮遮掩掩，有时故意支开他。可回来后，工作人员给吴先生算账时，他也没发现什么问题，按照发票多退少补了。

    揭秘：代客上牌是经销商最爱做的事了，尤其是上外牌，是个人提成最多的项目之一。500元以上的服务费先不说，这个过程中有很多油水。一般经销商办理代客上外牌的业务，都会选择自己熟悉的地方，这也是为何消费者去咨询时，不同的经销商告知只能上不同地方的外牌。而一旦经销商与地方上牌黄牛或相关部门建立起了“业务关系”，很多操作就方便许多。一般像吴先生这样协商5000元的上牌费用，经销商至少能得到2000元以上“服务费”，这也是为何交款时回避车主的原因。