出口企业应善用信保融资||宁夏信用网--诚信故事,诚信名言,信用证,宁夏315投诉网,宁夏315,曝光台,今日说法,案件聚焦,案件分析

苦于资金不足，无法扩大生产以至放弃利润丰厚的出口订单，这是很多中小出口企业发展中遇到的难题。出口企业如何有效融资？金融专家建议：可以利用出口信保，有效化解出口企业的资金难题。

　　 化解资金周转压力

　　随着我国外贸体系的完善和进出口权的放开，越来越多的中小型企业加入到自营出口的行列。但是面对越来越多的以赊账采购方式为主的国际买家和国内竞争激烈的出口环境，坚持预付款或信用证意味着失去大量订单，而开展赊销业务，又使国内中小企业面临巨大的资金周转压力。

　　一方面，这些中小型出口企业大多缺乏雄厚的固定资产，面临资金紧缺时，想要顺利通过银行的信用评级、获得银行的融资有很大困难；而另一方面，在中小企业与银行的合作中，不仅发展迅猛的中小企业需要银行的资金支持，银行也希望能够进入中小企业这一合作领域。

　　中国出口信用保险公司为双方需求的顺利对接提供了便利条件。由中国信保为出口企业的应收账款提供保障，企业更容易获得银行贷款。据中国出口信用保险公司广东分公司陈连从总经理介绍，出口信用保险项下银行融资流程主要有：一、需要融资的出口企业接到外贸订单后，同时向中国信保申请买方信用限额和向银行申请信保项下出口押汇额度；二、银行对出口企业进行贷前调查，并根据调查及中国信保给予的买方信用限额，确定融资额度；三、出口企业、中国信保、银行三家签署《赔款转让协议》(意为将保单项下赔款转让给银行)；四、出口企业在向买方发货后向中国信保申报投保，在获得信保确认后将获得中国信保保障的应收账款到银行贴现融资。

　　据悉，以投保了出口信用保险的应收账款为基础的贸易融资属低风险贷款业务，并以其门槛低(无需担保或抵押)、融资比例高等优势成为国际上流行的融资方式。

　　 促进企业良性循环

　　信用险项下融资，为出口企业提供了一个良好的融资平台，拓宽了融资途径，有力促进了企业的良性循环。

　　广东江门某从事铝制品生产的民营企业就尝到了信保融资的甜头。企业成立于2000年，2001年开始出口，当年出口金额为600万美元。企业出口经验不足，且买家多为新买家。同时，由于行业销售的特点，大多数买家要求采用赊销形式结算，该公司面临较大的收汇风险。另外，银行对于新企业的授信有所保留，该公司的流动资金短缺，扩大生产和销售存在很大困难。

　　 2002年9月，该公司开始投保短期出口信用保险。在中国信保的支持下，目前该企业经过中国信保授信的买家已有40多个，顺利开拓了美国、澳洲、欧洲市场。同时，充分利用中国信保短期信用险的增值功能，先后与4家银行开始短期信用险项下的融资合作，获得银行的贸易融资授信额度累计达3810万美元。2004年当年投保金额为4500万美元，2005年当年投保金额达到5200万美元；截至2006年3月20日，该公司累计投保1.45亿美元，并在投保后到相关的银行进行融资。同时，由于中国信保及相关银行风险控制和跟踪的有效性，该公司项下的投保及融资至今仍保持零风险的良好记录。

　　 助力扩大出口规模

　　顺德一家小家电出口企业利用信保融资迅速扩大了出口规模。该公司出口业务主要面向欧美市场，面对以赊销为主的出口环境，该公司意识到放账业务的增加会给企业带来资金压力，于是与中国信保洽谈，提出希望运用出口信用保险的融资功能。当时该公司规模属中小企业，获取银行的融资支持有限。中国信保积极与该公司的合作银行进行沟通，促使银行对该公司批复了信保融资项下800万人民币的额度，并自此建立了和中国信保的长期合作关系。得到融资支持之后，企业解决了后续的生产资金问题，保证自身交货的履约能力，对接受买家订单更有信心。同时，双方良好的贸易合作也使买家对该公司的实力和运作业务能力认知度提高，促进了业务的进一步增长。

　　经过三年“销售—投保—融资”的滚动式运作，该公司的赊销业务从少数买家推广到多数买家，收汇风险从主观控制到运用保险统一管理，融资支持从小额借款到生产资金充足。该公司充分运用出口信用保险工具规避收汇风险、获得银行融资，从500万美元发展到过千万美元的销售规模而且无坏账，实现了企业稳健经营和业务扩展同时进行，出口规模也保持快速增长。文/本报记者庞彩霞