出口企业如何应对跨国买家恶意拖欠||宁夏信用网--诚信故事,诚信名言,信用证,宁夏315投诉网,宁夏315,曝光台,今日说法,案件聚焦,案件分析

根据中国出口信用保险公司公布的数据，2005年广东省进出口总额达到4279.8亿美元，其中，出口额为2381.6亿美元，但该省出口信用保险支持的出口额仅占一般贸易出口额的4.9%，95%的出口业务暴露于收汇风险之下。

　　“其实，出口企业利用出口信用保险不仅可以将不确定的大额坏账损失变为确定的可以计入成本的保险费开支，还可以通过出口信用保险建立风险控制平台，成功追讨欠款。”中国信保广东分公司承保管理处吴奕湖处长表示，在其公司投保的企业平均出口坏账率仅为1%左右，已接近发达国家0.25%—0.5%的水平。 “在海外买家面前，一般的出口商是弱势群体，在遇到拖欠时，往往只能‘望洋兴叹’并不了了之。但由于我们是中国内地唯一一家政策性出口信用保险机构，可以以整个中国市场为依托，对海外买家就有一定的威慑力量。”吴奕湖介绍说。
　　据中国信保广东分公司总经理陈连从透露，去年，广东省承保金额已达18.5亿美元。从2003年到2005年，通过出口信用保险的支持，广东省企业新增出口额35亿多美元，进行贸易融资近180亿元人民币。目前，在投保出口额中，机电及高新技术产品占75%，是出口信用保险扶持的主要行业之一。

　　据广东省外经贸厅钟健辉副厅长介绍，4年来国家通过出口信用保险累计赔付给广东省出口企业2150万美元，帮助出口企业追回拖欠账款1000多万美元，使出口企业及时化解了危机，渡过了难关。

　　广东美的制冷设备有限公司刘敏总经理助理告诉记者，美的在与中国信保广东分公司合作后，近年来的出口业务以平均30%以上的速度增长，而且没有出现一分钱的坏账，应收账款的管理状况良好。tcl集团郑传烈高级副总裁也坦言，尝到了出口信用保险甜头后，2006年，tcl全球的彩电、手机等业务均将纳入出口信用保险的承保范围。在广东，像美的、tcl这样开始利用保险为企业出口保驾护航的企业越来越多。

　　据广东省外经贸厅相关负责人介绍，相关政府部门已将“对投保出口信用保险的相关扶持”列入预算，与去年相比，会有一定比例的上调。而随着业务规模的拓展，中国信保本身也开始具备了通过下调保费等手段为更多出口企业提供出口信用保险支持的能力。

　　广东一家大型空调生产厂商a公司向国外大买家x多

　　案例

　　次催收本应于2005年1月偿付的货款，但买家x一直不予理睬，单方面作出用应付货款冲抵其他批次货物的所谓额外损失的决定，且拒绝对损失原因及金额作出说明。当时，a公司已将全部业务投保了出口信用保险，该笔业务属于进口商拖欠货款，于是a公司向中国信保提出索赔。

　　中国信保迅速介入此事，致函买家x，告知其拖欠的货款已经承保，并提示其考虑在整个中国的采购利益，尽快履行货款偿付义务；同时，告知其若不按期回复，中国信保将采取通报出险、暂停承保所有中国出口商向其的出口。买家x对此提醒置若罔闻，到期仍未回复。中国信保于2005年4月1日向持有买家x限额的所有保户发出公函，通报出险事实，提醒保户注意风险，并于即日起暂停接受对该买家的出运申报。

　　相关保户获知信息并暂停供货后，买家x业务受到巨大影响，主动与a公司联系，同时指责中国信保影响其商誉。中国信保提出，解决当前存在的货款拖欠是问题的关键所在，中国信保所采取的包括撤销“买方信用限额”和通知相关被保险人在内的任何措施，均是基于中国信保自身经营的风险控制需要而作出的；买家x唯有正视问题之所在，以公平、平等、互利的原则与我国出口企业建立良好的合作关系，才能真正保障其在中国的采购利益。

　　鉴于多方压力，且一直未能提供明确的证据表明其在另一宗交易中的损失金额及该损失与a公司产品间的直接关系，买家x最终只好于2005年4月22日清偿了拖欠的货款，买家x的拖欠案件获得妥善解决。（记者庞彩霞）