5.信用交易没有存在空间 

    错。信用交易（赊销）是市场发展的必然，除非你不想做大，或者你只面向个儿用户零售。

    6.销售情况只要总经理知道就可以了 

    错。销售信息需要在企业管理层的一定范围内周知。公司规定销售人员每周，每月或每天或每次出访客户都必须在网上填一些表格，必须汇报什么信息。建立一套信息流动的系统，才能把内部信息管理起来，这比外部信息更为重要。 

    7．长期客户不用信用评估 

    错。没有永远的朋友，只有永远的利益。当他揭不开锅时，对待别人才可能是灾难。 

    信用评价的主要指标 

   （1）客户的信用品质

指客户履约或赖帐的可能性。主要通过了解客户以往的付款记录进行评价。 

    ①收帐天数，自开具销售发票，交付提货单日起，至收到银行进帐单，货款实际到帐日之间的天数。 

    ②过期款次数，即不按照规定的付款条件付款的次数。

   （2）客户的能力

①购买力， 即用户吸纳企业产品的能力，以赊销用户的吸纳量占企业总赊销量的百分比表示； 

    ②边际贡献率，即 用户对企业提供的边际贡献率=(产品销售收入-产品销售成本)/产品销售收入； 

    ③货款支付能力， 即评价客户的偿债能力，包括流动比率和债权人保证比率； 

    流动比率=流动资产/流动负债 

    债权人保证比率=净资产/流动负债

    ④客户吸纳企业产品的稳定性,用以反映"他的客户"对"他的销售"的依赖程度。 通过计算客户每月购买量占平均购买量的比例,以该比例在80%_120%之间的次数作为加分条件。

（3）资本 指客户的财政力度，反映客户的经济实力，是客户偿付债务的最终保证。评价指标：注册资金。 

   （4）经济状况 

   指客户的经济运行情况，包括获利能力、商业活动潜力等，主要有：

   ①销售利润率（销售利润率=税前利润/商品销售收入）； 

   ②客户发展潜力；

③经济性质,以是否"国有"作为加分条件。

   （5）抵押品或担保 

指能够作为信用担保的抵押财产，如票据等，或者具有法律效力的第三方担保合同、信函等。

    信控评估时，可以将不同客户的上述指标做成一个表格，加以对比参考。 

    给var的忠告

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    对于var来说，信控危机尤其明显。由于企业对大客户竞争的激烈，“上帝”对帐期要求越来越长。“你不做，有人做”的思路成为客户要挟var的手段。再者，越来越低的利润也使得var难以承受很小比例的坏帐。那么，var如何克服这种信控不利的状况，以下建议不妨考虑。 

    ·不要承担应由分销商管理的库存任务。压货是var的大忌。

    ·保证自己在银行良好的信用记录，争取得到银行的支持。同时，帮助客户获得银行贷款。 

    ·不要承担应由分销商管理的库存任务。压货是var的大忌。

    ·保证自己在银行良好的信用记录，争取得到银行的支持。同时，帮助客户获得银行贷款。 

    ·对于一些客户，可以采取租借设备的方式，这样可以对客户帐期进行控制。 

    ·帐期需要灵活，但不宜过长，一般控制在一个月内。长期则收取相应利息。 

    ·提供独一无二的产品和方案，增加客户满意度。