中国市场环境中，最缺乏的因素就是“信用”；信用缺乏日渐成为制约中国市场发展的最主要因素。打造信用已经成为众多企业、商家、政府和个人共同关注的焦点问题。

按照信用所指的对象不同，信用一般分为政府信用、企业信用和个人信用三大类，这三种信用相辅相成、相互促进。其中人们谈论最多的是企业信用和个人信用，我们这儿讨论的是个人信用。 　　

打造个人信用意义非凡：

首先，打造个人信用对个人自己来讲，作用巨大。一个有信用的人可以很快被他人认可，被企业赏识，轻易获得大量的社会资源，从而极大的便利个人自己发挥自己的聪明才智，实现自己的人生价值。

其次，打造个人信用对企业信用是一种促进、提高和补充。在社会上，人们已经习惯于将个人等同于企业，一个人有信用，代表着这个企业讲信用，这对于企业在竞争激烈的市场环境中抢占市场先机、博取客户的认可具有相当的作用。打造个人信用已经变相的等同于打造企业信用。

最后，打造个人信用对建立诚信经济具有推动作用。信用经济的成长、壮大，依赖于政府、企业、个人的共同努力，个人信用在其中起到了非常重要的作用。

但是，中国市场中的个人信用并不健全，甚至可以说是非常贫乏。究其原因，不外乎以下四个原因：

第一，大环境影响个人信用的建立。中国市场普遍缺乏信用，许多人对打造个人信用嗤之以鼻，其他一些打算打造个人信用的人对此深怀疑虑，担心自己不能被团队接受，从而更降低了个人信用打造的进程。 　　

第二，从内心来讲，人们还没有意识到打造个人信用对自身持续、健康发展的巨大作用和潜在影响力。人们更多的是将个人信用看作是企业或个人为了赢得市场、获取业绩而采取的一些欺骗口号，并没有从内心真正接受个人信用。

第三，缺乏监督机制。中国法律有十六字纲要：“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”，其中的前提就是“有法可依”，打造诚信的中国市场环境同样需要有相应的法律法规，但问题是“无法可依”。企业或个人不讲诚信，违法欺骗客户却不受监督，更不能得到相应的惩罚，这让许多人产生“不骗白不骗”的感觉，变本加厉，肆意践踏个人信用。

第四，打造个人信用需要持续，更需要克服重重困难。市场环境变化迅速，许多时候，个人承诺的东西并不能及时、完全的兑现，这时，个人该如何处理这种情况，就决定了个人信用打造工作能否真正坚持下去。

打造个人信用意义如此之大，但同时，打造个人信用还面临众多困难，那么，个人究竟该如何打造自己的个人信用呢？

打造个人信用应该“有的放矢”，针对不同群体，有不同的信用打造表现。具体而言，个人可以从以下几方面来打造自己的个人信用：

针对客户（此处的客户包括各级代理商、经销商等）打造自己的个人信用。作为与客户打交道的你，不仅代表着企业，更代表着你自己。这时的你，应该做到：少说话（这里的少说话是指少说那些无关痛痒的废话），多做事，不要给客户留下虚浮的印象；真诚做人，踏实做事，显示出你自身独特的人格魅力；尽量少承诺，尤其是不要随意承诺超出自己权限范围的事情，包括营销政策、奖励、支持等等；承诺一旦说出，就要竭尽所能及时、有效的兑现自己的承诺，给客户留下一个完美的印象；碰到各种突发事件影响承诺的兑现，这时你就应该一方面向客户解释，寻求理解，另一方面想尽各种办法减低客户的损失。总之，从各方面来打造自己在客户心目中的个人信用。

河南一个做变压器的朋友，“初出茅庐”时，好不容易找到一个工程，但是客户要求的产品与他企业的产品有一些较大的差距，不过客户并不清楚；朋友没有因为对方不知而采取隐瞒措施，而是对客户讲清事实，并推荐了一家竞争对手的产品。当时许多人认为朋友太“傻”了，但现在，那个客户已经成为他最重要的一个客户，每年的采购额都在200万以上。很明显，这个朋友已经在客户心目中树立起了良好的个人信用。